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メンバー紹介

自分が担当したからこそ 選んでもらえたという価値を追求する

2018年入社

長谷川 拓弥 Takuya Hasegawa

仕事内容を教えてください。

EC事業者社様に向けに、オンライン決済サービスの営業をしてます。 お客様は個人事業主から中小企業・大企業まで幅広いです。 ただ単に弊社のサービスの紹介をするだけでなく、 お客様の決済全体に関わるソリューション提供してます。 お打ち合わせをしている中で、潜在的なニーズも出てきますので、 お客様にあった提案を心掛けています。

どんな時に仕事のやりがいを感じますか?

当社は1社ごとに1人担当がつき、個社に合わせたソリューションを提供しています。 決済代行会社の営業は手数料のたたき合いになりがちですが、最終的にはアフターケアや柔軟な提案など、 ”自分が担当したからこそ選んでもらえた”という時は営業としてのやりがいを感じます。 また、決済はECサイトのビジネスの様々な部分と連携するため、例えばWEBコンサル業者や物流ソリューション業者などとの協業を企画することもあり、様々な業界の方と繋がれるのもやりがいに感じます。

ユニヴァ・ペイキャストを選んだ理由

大学卒業後、アパレルメーカーに入社し百貨店などに自社商品を卸す営業をしていて、5年ほど働いてから、ユニヴァ・ペイキャストに転職しました。 前職での営業を経験する中で、 ・商品ありきの営業ではなく、ソリューション型の営業を経験し、スキルを高めたかった。 ・5年間の経験の中で、どんどん店頭販売での売上が厳しくなっていく一方で、オンライン消費が伸びていて、オンライン決済系は伸びていくと思った。 ・特に中国人の爆買い効果を身近に感じていたので、アジアに強い会社は伸びていくと思った。 こちらの3点を考えて、ユニヴァ・ペイキャストへの転職を決めました。

ユニヴァ・ペイキャストの印象

私は、まったく違う業種から、ほぼ未経験から転職してきました。 決済系はビジネス構造が複雑で、知識を得るのは大変でしたが、先輩の社員方には非常に助けられました。 講義のような感じで教えてもらいましたし、営業も同行させてもらって非常に勉強になりました。 分からないところも気負いなく聞くことが出来る雰囲気でしたので、スッと入っていけたなと思っています。 とても雰囲気が良く、面倒見の良い社員が多いと感じます。

仕事で大切にしていること

会社の仲間に対しても、お客様に対しても、信頼関係を最も大切にしています。 信頼関係を築くためには、結果はもちろんなのですが、結果を出すまでのプロセスも重要だと考えています。 会社の仲間と信頼関係を築くことが出来れば、お互いに困ったときに助け合うことが出来ますし、 お客様と信頼関係が築くことが出来れば、ご紹介を頂くことやビジネスが拡大するチャンスも増えると思います。 信頼していただけるよう、日々精進しております。

読んでくれている皆さんへ一言

僕も決済の知識がまったく無いところからスタートしました。 何も知識が無いと億劫になると思います。 ただ、安心してください。当社には決済の知識が無い人でも挑戦できる環境があります。 モチベーションさえあれば活躍できる環境です。決済×アジアというこれから伸びていく領域に、 挑戦したいという想いがある方は、是非当社にご応募ください!

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